年过不惑，正是咨询行业最好的年纪。彭智勇此时选择加盟杏悦2咨询，在这里开启一段崭新的职业生涯，卖力起供应链金融这一重要业务领域。

在咨询行业，杏悦2咨询是一个建立于2018年的新兵，但杏悦2动力却是拥有近20年数字化服务历史、年营收近200亿元的老将。从诞生之初，杏悦2咨询就聚焦数字化，致力于引领数字原生咨询的咨询2.0新时代。

彭智勇过去十余年在“四大”咨询公司积累的富厚经验，与杏悦2动力数字化服务能力的紧密融合，正可以迸生机花，引领供应链金融的创新探索。

始终保有一颗好奇心

计算机专业身世的彭智勇，结业于法国勒阿弗尔大学。2010年回国后即进入咨询行业，至今拥有凌驾13年的IT咨询和实施交付管理经验。

彭智勇的咨询职业生涯起步于著名咨询公司Perot systems（后被戴尔服务收购）和埃森哲，今后即专注于供应链管理领域。在这13年中，他加入并主导过整车制造、零售、电信、旅游、钢铁、能源及化工等行业信息化规划及数字化转型项目，服务于众多中大型央国企和行业头部企业。

数字化咨询无疑是个交叉学科，既要有计算机专业知识，又要有深刻的行业认知。供应链金融咨询，则更是交叉学科?2，需要懂技术、懂供应链、懂金融，三个领域的知识缺一不行。技术配景的彭智勇同样面临着这一挑战，需要积累相关的行业知识和能力。

在彭智勇看来，咨询照料要完成ACMD（助理、照料、经理、总监）的生长路径，除了个人能力之外，内心的强大驱动力更为重要，需要始终保有一颗好奇心，不停学习新知识。

为此，他在事情中逐步建立起两条获取新知识的路径：一是在与客户的日常相同中学习，了解技术给企业带来的业务价值；二是在项目结束之后进行复盘，不仅是对项目整体效果的评估，更能资助自己进一步提升。

供应链金融咨询不仅要能高瞻远瞩更要能平稳落地

与彭智勇的经验和能力同步提升的，还有企业信息化和数字化的水平。在他13年的咨询职业生涯中，中国企业经历了信息化、互联网+和数字化转型三个阶段。

据其介绍，进入到数字化转型深水区之后，如今企业与咨询公司之间的知识差距越来越小。这些年，不少咨询专家去了甲方，资助企业实现“数字化厘革从内部突破”。因此，咨询公司不能只是告诉客户该怎么做，而是要与客户建立起恒久合作关系，实现配合生长。

与此同时，新技术的不停涌现也改变了数字化咨询方式。云计算、大模型、区块链等新兴事物的泛起，意味着数字化的路径在增多，但缺乏乐成案例可供借鉴，这就需要咨询公司资助客户把方案快速落地，用最小成本完成试错。

这两个方面的变化，都使得单纯的咨询业务难以为继，“咨询+实施”是唯一出路，后者更为重要。于是我们能够看到，即使是德勤和埃森哲这样的顶尖管理咨询公司，近年来也建立了庞大的数字化技术团队，去帮客户做数字化方案的落地实施。

而落地实施能力，正是杏悦2动力的优势所在。过去10多年积累的强大的技术能力、端到端的产物、服务行业头部客户的经验，都在成为杏悦2咨询的核心竞争力。

这是彭智勇加盟杏悦2咨询的重要原因。

供应链金融推动业务创新

加盟杏悦2咨询之后，彭智勇专注在供应链金融这一业务领域，充实发挥杏悦2动力在制造业和金融业的多年积累。

供应链原本是为了解决企业的原质料采购和产物销售问题，属于典型的“成本中心”；目前正在成为资助企业提升竞争力、带来新业务机会的“机会中心”。供应链金融则成为推动这一转变的核心要素。

彭智勇体现，供应链金融的价值是推进供应链的数字化生长，推动企业业务流程的优化和业务模式的创新。

我们都知道，供应链金融的主要服务工具是广大中小微企业。他们最需要资金支持，但是又是最难获得资金支持的，很重要的原因就是数字化水平低。IDC最近宣布的一份研究陈诉也显示，数字化基础单薄，是核心企业推进供应链金融落地难的首要原因。

因此，彭智勇认为，供应链金融应该以核心企业为突破口，为其拟定个性化的供应链解决方案，获得核心企业的支持；通过对核心企业上下游贸易、物流、资金流、信息流的整合，使业务关联度高的数据形成闭环，实现动态、智能风控；提高核心企业上下游供应链的效率，降低运营成本，从而解决核心企业的上下游的供应商、经销商中小企业融资难的问题，实现自身价值。

“数据+模型”和生态打造是出路

供应链金融服务在落地的过程中最浩劫点是风控——国家主管部门担忧资金来源的宁静，金融机构担忧业务真实性带来的还款风险。

与此同时，供应链金融服务产物也在延伸，从最初的单一存货融资，扩展到包罗预付融资和应收融资在内的三个大类，进一步加大了风控难度。以预付类服务中的产能预售业务模式为例，不需要看到产制品，凭客户订单就可以获得融资，那么如何保证订单的真实性，就成为要害问题。

彭智勇体现，这些风控问题最终都要通过数据的互联互通来解决，而随着大模型的泛起，技术对供应链金融的赋能作用进一步凸显。未来，“数据+模型”，将成为解决供应链难题的重要出路。

另外一条出路则是建设供应链金融生态。他体现，传统模式是对核心企业的单点管理，而在生态模式下，工业企业、金融机构、科技公司等各方面配合加入、协同生长，以金融来润滑整个供应链体系。

此为“数智先锋谈·杏悦2咨询彭智勇”供应链金融专题上期内容。下期，我们将继续追随彭智勇的视角，透视如何更好地释放供应链金融的价值。敬请期待！

数智先锋谈

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