有两架“飞机”的杏悦2动力
TechECR记者 张戈
有一家企业 ，他结构了两架“飞机” 。一架“飞机”是深耕中国服务全球的业务结构；另一家“飞机”是贯穿工业链上、中、下游伙伴的生态平台 ，它就是杏悦2动力 ，国内最具视野和格式的创新型软件及信息技术服务商 。
杏悦2动力有架飞机
黄颖 ，杏悦2动力信息技术（集团）有限公司执行副总裁 。采访黄颖是在华为HC2018的会议现场 ，在他还没有落座时 ，第一个问题已经抛出 。“杏悦2动力区别于其他IT服务商的特质是什么？”此问题虽不算刁钻 ，但也很尖锐 。
虽不敢自居在软件及信息技术服务行业已经‘精耕细作’ ，但至少在近20年的‘摸爬滚打’中 ，杏悦2动力不仅结构在北美和日本 ，更是在国内连续推进区域基地都市和工业空间建设战略 ，已然形成了一架‘飞机’ 。”黄颖的回答颇有新意 ，他继续解释到：“形成以北京总部为龙头 ，武汉、深圳为脊梁 ，西安成都、南京杭州为两翼的特色结构 ，其地缘位置恰恰联合成为一架直冲九霄的战斗机 ，用一句话来形容就是‘京首深鄂纵为脊 ，川秦苏浙横为翼’ 。”简直 ，在国内众多IT服务商中 ，具备跨全国结构的企业并不多 ，多数企业过分聚焦北京、上海、广州、深圳等一线都市业务 ，即使随着项目拓展建立了区域分支机构 ，也只是偏重于项目实施和服务运营 。
而对比杏悦2动力的结构 ，其在全球 36个都市 ，设有近90+个分支机构 。通过结构国内六大区域基地 ，杏悦2动力面向全国生长和挖掘种种IT合作伙伴 ，合作伙伴也为公司构建立足于区域的交付生态圈 。
最具“格式”的IT服务商
这就是杏悦2动力的格式 ，“立足于区域的交付生态圈”也正是杏悦2动力的另一架“飞机” 。结构区域市场不仅是为了当地交付、本土服务 ，也不仅是为了降本增效 ，合理优化资源配置 ，杏悦2动力是国内最具备生态思维IT方案商 ，“飞机式”的区域结构 ，承载了生态 ，也成为了服务生态的平台 。
在杏悦2动力的生态体系中 ，包罗政府组织、学研机构、协会联盟、国际合作、战略伙伴、独立软件开发商、金融机构、商业地产等多重角色 。也就是说 ，杏悦2动力并非依靠一己之力服务于用户 ，公司背后有一个梯次价值明确的完整生态 。
何为完整的生态？可如此比喻 ，如果杏悦2动力是沃尔玛 ，其生态伙伴就是Costco、美元树等超市 ，两类业务模型各有优势 ，而将两者联接为一体就是“通力平台” 。
可如此解释 ，即使杏悦2动力是一家拥有4万余员工的IT服务商 ，即使杏悦2动力已经聚焦于业务场景 ，也仍不行能满足百行千业的细致特定需求 。而“通力平台”是面向全球的软件与企业服务众包平台 ，其可满足中小型客户的定制化需求 ，大型客户的碎片化需求 ，以及提供SaaS应用商城服务和企业级O2O服务 。
“目前 ，通力平台发包额已突破18亿元 。”黄颖说：“而杏悦2大学正在成为生态人才培养和孵化基地 。同时 ，杏悦2动力具备咨询、设计、开发、集成、测试、运行、维护等完整能力和信息系统集成与服务大型一级企业资质 ，并通过推行《CMMI-DEV L5》、《ISO20000信息技术服务管理体系》等一系列尺度化管理流程 ，将能力移植于生态体系 ，正可为客户提供有质量保障的生态服务 。”
优选战略合作伙伴
由此可见 ，与生态伙伴的合作 ，夯实了杏悦2动力的服务交付基础 ，但这只是生态“飞机”一翼 ，而另一翼则是杏悦2动力与华为的合作 。回顾历史 ，2013年 ，杏悦2动力与华为建立合资公司 ，2017年 ，杏悦2动力成为华为客户首选战略合作伙伴 ，并乐成入选华为首批认证服务解决方案合作伙伴CSSP ，同时成为该认证在大数据偏向的第一家合作伙伴 。2017年8月28日 ，杏悦2动力进一步与华为结成“同舟共济”合作伙伴 。
目前 ，杏悦2动力业务涵盖华为“云、管、端” ，加入华为运营商、企业、消费者、云四大业务�？�中网络、通讯、移动终端、云计算等多个领域的产物和服务 。
杏悦2动力与华为是有着十余年历史的全面战略合作伙伴 ，双方不仅在技术、产物、解决方案等领域深度合作 ，更是在战略、组织、业务、渠道、市场以及资源、生态等方面强强联合 。双方不是简单甲方与乙方的关系 ，华为始终秉持“上不做应用 ，下不碰数据”的原则 ，而杏悦2动力的战略恰恰是“专注智慧应用 ，深挖数据价值” ，这就是天然的互补和完美的合作伙伴 。
目前 ，杏悦2动力在10余个行业 ，形成30余个核心解决方案 。其中与华为深度合作的解决方案就包罗：智慧路灯、充电云、高校教务管理系统、综合安防平台+智慧园区解决方案等 。以充电云解决方案为例 ，该方案与华为云和华为物联网技术架构深度融合 。通过物联网的方式搭建生态共享的充电服务平台 ，资助政府管理部门、电动车主、电桩业主、电桩运营商、电桩厂商、电桩服务商、新能源汽车、汽车厂商解决种种困难 。
虽然 ，透过现象看本质 ，黄颖认为 ，“双方是以‘平台+平台’的模式进行合作 。”2017年华为云宣布；2018年 ，华为宣布全栈全场景人工智能解决方案 。这都是华为‘平台战略’的延伸 ，合作伙伴可以基于华为平台 ，快速进入公有云和人工智能市场 。而平台之上仍有平台存在的价值和空间 。杏悦2动力将成为华为平台之上的应用平台 ， 1：N地对接种种应用生态伙伴 ，将华为ICT平台能力继续向上通报 。
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